据《蝉父亲2021抖音直播电商剖析报告》显示，快手美妆化妆成为2021年全平台销量最高的点赞单链五大品类之一。

作为抖音直播电商的挣钱贫民刷王者荣耀成就30销量大鳄行业，各大美妆直播间不得不使出混身解数，去粉从产品价钱、丝下直播间活动，快手到主播风格、点赞单链直播间方式等，挣钱都掌握细节，去粉下足工夫，丝下“卷生卷死”。快手

而一场直播怎么撬动用户的点赞单链皮夹，好的挣钱话术是至关重要，优秀的去粉直播话术就能快速拉进用户关系，形成信任并促使转化。丝下

明天就给你们分享，美妆行业直播话术如何设计，能够快速俘获用户，贫民刷王者荣耀成就30引爆销量。

本文主要内容有：

1.不可或缺的美妆直播话术公式

2.可直接套用的美妆直播话术小方法

3.不可踩到的美妆直播话术雷区

不可或缺的美妆直播话术公式

美妆直播话术，可用一个公式总结，优秀直播话术=情感引入+产品介绍+促单话术。

1.情感引入

直播间一：“今天给你们介绍这款原液，它主打滋润，不含酒精色素......”

直播间二：“秋天来了，姊妹们是否由于换季开始爆皮？是否上妆后开始卡粉？那给你们的紧致推荐来了，这款原液，它主打滋润，不含酒精色素......”

假如是你，你会选择看哪场直播？

好的话术不是上来就介绍产品粉丝下单链接，而是先引导用户的情感，让用户带入。常见的话术引入有痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。

痛点引入：站在用户的角度上，去开掘日常生活中会碰到的问题，剌激用户，吸引用户听主播接出来的话术。

背书引入：在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，形成互动。

粉丝引入：依照直播间粉丝的弹幕，主播趁势接话，讲解介绍产品。

展示引入：提早提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品。

2.产品介绍

通过情感引入，将用户带入后，再乘势推出产品，这是美妆直播话术中占比最大的部份，一般可占一个产品话术70%的时间。通常而言，介绍美妆产品主要从以下角度：

使用人群：肌肤是干皮还是油皮，年纪多大；

使用体会：质感，玉质；

产品成份：添加了哪些，功效是哪些，占比多少；

产品功效：修护，抗老，修容等；

产品价钱：原价多少，现价多少；其他地方多少粉丝下单链接，直播间多少；

而越是用户关注的点则越要重点介绍。

3.催单话术

当情感引入和产品都介绍完了，到这一步就是催促用户赶快下单。常用的催单话术有：

限时限量：通过库存有限或则让利名额有限，来营造疯抢的气氛，让用户形成急迫感。

服务保证：通过服务保证，比如支持三天无理由、使用不满意全额退票等，打消用户产品售后的疑虑，催促用户迅速下单。

指明链接：手把手教客户下单，在讲解完单品，开完价钱以后，可以再手把手教客户怎么下单，还可以一起解释让利机制。

图片来自抖音

可直接套用的美妆直播话术小方法

不仅话术公式外，在一些热门的直播间，可以从主播们头上总结出一些可复用的小窍门。

1.使用体会类比法

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用体会，才能让粉丝最直观地看见疗效。

比如李佳琦在介绍唇膏时，会对每一只唇膏的颜色进行一个细致的抒发，例如“给人很温柔、很夏天、很新的觉得的颜色”，而不仅仅是“这个颜色很显气色”这么孱弱且猖獗的描述。

2.自用推荐法

在直播的过程中，可以借助“从众心理”来劝说用户，自用推荐法就是一种方式，通过介绍使用场景及益处，快速获取用户信任，促使用户下单。

比如，“这个粉饼是我自己在用的，小小一个直接装在包里，平常下班或出去玩都能带，持续底妆，一整天的发型都是精美的。”

这些技巧也是李佳琦爱用的，在李佳琦直播间，“李佳琦自用款”，就成了这个直播间最强的推荐词。

图片来自天猫直播

3.痛点反诘法

通过连续发问，直戳用户痛点，让用户感同身受，形成共鸣，这时侯抛出产品介绍，用户能够被劝说，认识到这个产品真的可以解决这种痛点。

比如：“秋天来了，姊妹们是否由于换季开始爆皮？是否上妆后开始卡粉？如何补水都不起效。那给你们的紧致推荐来了，这款原液，它主打滋润，不含酒精色素......”

4.返场法

同样是借助从众心理的一种方式，纵使产品没有触动用户，但这么多人买了，难免也有好奇心。

直播间话术就是借助这一点，通过返场，吸引用户下单。诸如：“这款产品，在之前我们直播间早已卖过了10万套了，零差评......”

不可踩到的美妆直播话术雷区

1.严禁出现功效虚假相关叙述

严禁宣传商品实际没有的功效，包含明示或暗示化装品具有医疗、医美、保健等功效。

比如，“这款中草药原液可以帮你通便补血、疏通解毒。”或将“消炎”改为“消火火”。

又比如，具有美白功效的眼膜宣传具有保湿美白功效。

2.严禁过度承诺、效果保证等

严禁出现对产品功效、效果、收益等的断定或保证，在直播或短视频通过吞食护肤品、饮用原液水/喷雾等动作以展示其安全性。

比如，“这款原液不含任何物理成份，用完3天立刻起效。”

3.严禁虚假宣传护肤品的成份、含量、产地、规格等信息

创作者在直播推广商品过程中，应确保描述的护肤品成份、含量、产地、规格等信息与商品详情页或实际商品保持一致，严禁出现欺骗或对消费者构成欺诈的行为。

比如，商品生产许可证上的地址为国外，但在商品属性栏以及直播时，声称产品进口自美国。

4.严禁虚假描述护肤品的价钱、价值

比如，直播声称0.01元可选购某唇彩，但商品详情页实际显示“标价0.01元，邮费10元”。